2018年11月16日，在Money20/20中国大会上，金融科技机构泛付PanPay创始人Allen发表主题演讲，介绍泛付PanPay的银行级跨境金融解决方案。在初创企业竞赛（Startup Pitch）环节，泛付PanPay从数百个创业项目中脱颖而出，荣膺亚军，引发金融科技机构、创投圈、财经媒体的广泛关注。
作为全球最高水平的科技金融峰会， Money20/20中国大会为中国金融科技初创企业量身打造了专属版块——“智鉴未来·初创企业成长之旅”，并通过大会“初创企业学院（Startup Academy）”，选拔数百家最具潜力与创新能力的金融科技初创公司。其中仅有数十家优秀初创企业有机会在现场参加“Money20/20中国寻找独角兽·初创企业竞赛（Startup Pitch）”，面对面向业界领袖、知名投资人、全球创业伙伴展示项目创意和产品，呈现创业价值主张和潜力。
泛付PanPay何以获得如此高级别大会专业评审的青睐？以下是创始人Allen现场演讲的主要内容。
“出海”企业对跨境金融服务的需求，被传统银行忽略了
在“一带一路“背景下，中国“走出去”的企业的跨境金融需求明显增加，中国贸易总体量已达到30万亿人民币区间左右。这些外贸企业，一般通过传统银行开设的离岸账户，解决跨境贸易收付问题。而传统银行，往往更关注于交易流水大，有实力的大企业。中小外贸企业以及外贸SOHO想要开户，成本高，难度大。加之当前全球反洗钱、反恐怖融资的合规要求越加严格，大量公司的离岸银行账户被强行关停。外贸业务的激增和传统商业银行的局限性之间的悖论，导致了外贸企业纷纷寻求替代传统银行的金融解决方案。
不妥协，中小外贸企业的痛点孕育了数字银行的未来
出海企业为了寻求替代方案，只能曲线救国。在海外收款需要经过境外央行，境外银行，境外支付公司，境内支付公司才能进行资金结算，我们称之为”妥协的支付机构方案“。这套方案，业内很多持有支付牌照的机构，都已经在采用。但由于持有的是支付牌照，只能开设功能单一的支付账户，且合规监管受制于合作银行或者第三方，随时可能因为他方原因，导致支付功能受到限制，甚至账户被关停。企业不得不承担金融服务时效性低、综合成本高、服务通道安全性稳定性差等不利的结果。
而泛付PanPay的创立初衷，正是为了向外贸企业和个人，提供一个“不妥协的银行机构方案“。通过境外数字银行，为中国，乃至全球的贸易企业提供足不出户、触手可及的跨境金融服务。
全功能离岸银行账户，让一般贸易企业不再受限
相比于基于支付牌照的“妥协的支付机构方案“。泛付PanPay的模式是绕过支付公司和中间行，直连央行，提供”不妥协的银行机构方案”。PanPay账户开设在欧盟央行，且直连央行清算系统，能够为外贸企业和个人开设真实的境外银行账户，实现全球收付款、银行间实时汇兑，子账号管理等功能，满足一般贸易企业本地收付需求。由于开设的是属于企业的真实账户，因此可以享受到独立、安全、时效性更高、成本更低的银行级综合金融服务。
“银行即服务“，赋能机构服务跨境电商卖家
针对仅需解决境外收款问题的跨境电商卖家，泛付PanPay可通过“banking-as-a-service （银行即服务）“解决方案，赋能机构（如支付公司、国内中小银行、货代公司、以及跨境电商平台等）服务跨境电商卖家，解决他们的收款问题。因此，我们和业内的跨境支付机构并非是竞争关系，我们不直接服务于亚马逊、wish等平台上的跨境电商商户，而是创造更多的跨境支付机构。这是泛付PanPay作为金融银行机构，和跨境支付机构在产品层面的本质差别。
打通全球央行清算体系，源头解决跨境金融行业痛点
泛付PanPay认为：想要从源头解决跨境金融的行业痛点，必须有能力独自处理欧元、美元、英镑三种货币的清算，因为这三种货币占据了全球贸易结算交易量的80%。泛付PanPay已拥有了欧盟、美国、中国香港、中国大陆的数字银行及支付牌照，也是环球同业金融协会（SWIFT），单一欧元区清算组织（SEPA）的成员机构，拥有独立的清算号。在银行核心方面，泛付PanPay独立开发了银行核心系统，并直连欧洲央行，未来还将打通美金和英镑的清算体系，提供多元化的货币金融服务。因此，从本质上讲，泛付PanPay是一个数字银行机构，通过数字银行牌照以及自主研发的银行核心系统，实现了对金融基础设施的重构，从根本上解决行业痛点。
Try PanPay，Enjoy PanPay, Stay With PanPay
泛付PanPay有一支国际化的专业团队，核心团队成员均具备十年以上银行业、跨境支付行业从业经历。此外，泛付PanPay在上海、欧洲、美国、香港等地设有办公室，并组建了合规团队，确保系统安全和合规操作完全符合全球主流央行的合规监管要求。我们期待外贸企业和个人尝试泛付PanPay的银行级跨境金融解决方案，希望泛付PanPay重构金融基础设施，满足企业和个人全球化发展的跨境金融需求，为中国乃至全球的中小企业提供足不出户，触手可及的金融服务的愿景能早日实现。